Idée clé
Chaque nuit disponible est une opportunité. Concentre-toi sur les dates qui nécessitent encore ton attention et effectue des ajustements concrets pour faciliter la réservation sans compromettre ta stratégie de revenus à long terme.
Transforme la disponibilité de dernière minute en nouvelles réservations
Si tu as encore des nuits disponibles en août ou septembre, tu peux encore profiter de la demande des voyageurs qui réservent quelques jours avant leur arrivée.
Au fil de l’été, une part importante des recherches et des réservations se concentre de plus en plus près de la date d’arrivée. Selon les données de HomeToGo, 10 % des revenus de la haute saison et plus de 20 % du trafic de recherche de fin d’été proviennent de réservations effectuées pendant les 7 jours précédant l’arrivée.
La demande est toujours là. L’essentiel est d’identifier les dates qui ont encore besoin d’occupation et de faire des ajustements concrets pour augmenter la visibilité de tes logements et faciliter la réservation.
Il n’est pas nécessaire de revoir toute ta stratégie de prix ou de disponibilité. Dans de nombreux cas, de petits changements appliqués uniquement aux prochaines semaines peuvent t’aider à améliorer l’occupation sans compromettre ta stratégie à long terme.
Que vas-tu apprendre dans cet article ?
Tu apprendras à identifier quels ajustements peuvent t’aider à obtenir plus de réservations de dernière minute en août et septembre, en te concentrant sur les prix, les règles d’occupation et la visibilité sur les différents canaux de vente.
Avantages
Augmenter l’occupation des dates qui restent encore disponibles.
Améliorer la visibilité de tes logements auprès des voyageurs prêts à réserver immédiatement.
Mieux exploiter ta distribution sans modifier inutilement toute ta stratégie de prix et de disponibilité.
Quand appliquer cette stratégie ?
Tu devrais appliquer ces recommandations lorsque tu as de la disponibilité sur les 14 à 21 prochains jours et que tu veux augmenter tes chances d’obtenir des réservations de dernière minute.
Elles peuvent aussi être particulièrement utiles si tu constates :
Des trous isolés entre deux réservations.
Des nuits seules qui restent disponibles.
Une baisse de l’occupation par rapport aux semaines précédentes.
Des dates proches avec une demande inférieure à ce qui était prévu.
Avant de commencer
Il est conseillé de vérifier au préalable :
La disponibilité qu’il te reste pour les 14 à 21 prochains jours.
Les prix et promotions actifs sur ces dates.
Les restrictions de séjour, d’arrivée, de départ et d’anticipation de réservation.
Il est aussi recommandé de vérifier que les prix, la disponibilité et les conditions sont bien synchronisés sur tous tes canaux connectés.
Suis ces étapes
1. Identifie les dates qui ont encore besoin d’occupation
1. Identifie les dates qui ont encore besoin d’occupation
Concentre-toi sur les prochaines semaines et repère les nuits libres, en particulier les trous isolés entre deux réservations.
Évite de modifier tout ton calendrier si le problème est concentré uniquement sur certaines dates.
2. Ajuste tes prix de façon stratégique
2. Ajuste tes prix de façon stratégique
Les voyageurs de dernière minute comparent souvent plusieurs options avant de réserver.
Une réduction appliquée uniquement aux dates encore disponibles peut t’aider à améliorer la compétitivité et la visibilité de ton logement.
Booking.com indique que ses Last Minute Deals peuvent augmenter les réservations jusqu’à 15 % et recommande de les configurer avec une fenêtre allant jusqu’à 7 jours avant l’arrivée pour toucher les voyageurs cherchant un logement pour des dates proches.
Bonnes pratiques :
Applique des réductions uniquement quand c’est nécessaire.
Priorise les dates disponibles sur les 7 à 21 prochains jours.
Sois particulièrement attentif aux trous entre deux réservations.
Analyse régulièrement la performance des promotions.
N’oublie pas qu’une réduction de dernière minute n’a pas à devenir une baisse permanente de tes tarifs. Quand la demande évolue, tu peux revenir à ta stratégie habituelle.
Articles associés :
3. Vérifie les règles qui peuvent limiter les réservations
3. Vérifie les règles qui peuvent limiter les réservations
Les voyageurs qui réservent quelques jours avant leur arrivée recherchent souvent des séjours plus courts, des week-ends ou une plus grande flexibilité sur les dates d’arrivée et de départ.
Selon Vrbo, 55 % des réservations de dernière minute sont faites entre 0 et 14 jours avant l’arrivée. De plus, HomeToGo indique que 55 % des séjours d’une seule nuit en haute saison sont réservés à la dernière minute.
Vérifie en particulier :
Séjour minimum
Vérifie si le séjour minimum configuré reste adapté aux dates encore disponibles. Permettre des séjours plus courts peut t’aider à remplir certains trous sans modifier les conditions du reste du calendrier.
Restrictions d’arrivée et de départ
Les jours fixes d’arrivée ou de départ peuvent bien fonctionner en période de forte demande, mais réduire les chances de réservation à l’approche de la date.
Pense à introduire plus de flexibilité si cela est compatible avec ton organisation.
Fenêtre de réservation
Vérifie combien de temps à l’avance tu autorises la réservation. Si tu n’acceptes pas les réservations pour le jour même ou le lendemain, tu risques de ne pas apparaître dans les recherches de certains voyageurs de dernière minute.
Closed to Arrival / Closed to Departure
Vérifie si ces restrictions sont toujours nécessaires pour les dates encore libres.
Tu peux consulter comment gérer ces conditions ici :
4. Vérifie ta visibilité sur tous les canaux
4. Vérifie ta visibilité sur tous les canaux
Assure-toi que tes logements sont bien publiés et à jour sur tous les canaux où tu souhaites obtenir des réservations.
Vérifie :
La disponibilité.
Les prix.
Les promotions actives.
Les photos.
Les services.
Les descriptions.
Les politiques d’annulation.
Sois aussi attentif aux nuits orphelines, c’est-à-dire les nuits isolées entre deux réservations.
Airbnb a constaté que les logements qui ont permis de réserver ces créneaux ont obtenu en moyenne 17 % de Gross Booking Value (GBV) en plus que ceux qui les ont laissés bloqués.
Résultat attendu
Après avoir appliqué ces ajustements, tes logements devraient être mieux positionnés pour apparaître dans les recherches des voyageurs de dernière minute et transformer la disponibilité restante en nouvelles réservations.
L’objectif n’est pas d’obtenir de l’occupation à tout prix, mais d’augmenter les opportunités de réservation tout en gardant un équilibre entre revenus, coûts opérationnels et stratégie commerciale.
Prochaines étapes recommandées
Après avoir revu ta stratégie, surveille dans les prochaines semaines l’évolution de l’occupation des dates que tu as ajustées.
Vérifie régulièrement quelles dates restent disponibles et adapte les promotions si besoin.
Assure-toi que les changements effectués dans Avantio sont bien reflétés sur tes canaux connectés.
Il est aussi conseillé de revenir à tes tarifs et restrictions habituels dès que tu n’as plus besoin de stimuler les réservations de dernière minute.
Limitations et points d’attention
À prendre en compte :
Plus de flexibilité ne rime pas toujours avec plus de rentabilité. Les courts séjours peuvent augmenter les coûts de ménage, de gestion et de rotation.
Si ton occupation est déjà élevée ou que la demande est forte dans ta destination, il n’est peut-être pas nécessaire d’appliquer des réductions.
Les changements doivent surtout cibler les dates qui ont encore besoin d’occupation, sans modifier inutilement toute ta stratégie.
Bonnes pratiques
Vérifie chaque semaine la disponibilité sur les 2 à 3 prochaines semaines.
Analyse quelles dates ont vraiment besoin d’un coup de pouce supplémentaire.
Assouplis les restrictions uniquement si cela a du sens commercialement.
Ne prends pas de décisions uniquement sur le taux d’occupation : prends aussi en compte les revenus et les coûts opérationnels.
Compare la performance des dates avec réductions ou plus de flexibilité par rapport à celles qui gardent les conditions habituelles.
Cas pratique
Défi :
Une agence arrive à la seconde moitié d’août avec plusieurs logements qui ont des trous d’une ou deux nuits sur les deux semaines à venir.
Analyse :
Certains de ces trous ont un séjour minimum supérieur au nombre de nuits disponibles et, en plus, les logements n’ont pas de promotions de dernière minute actives.
Décision stratégique :
L’agence réduit temporairement le séjour minimum pour certaines dates, active des réductions de dernière minute et vérifie que la nouvelle disponibilité s’affiche correctement sur ses principaux canaux de distribution.
Résultat attendu :
Les logements deviennent visibles pour un plus grand nombre de recherches et augmentent leurs chances de convertir ces trous en réservations sans modifier la stratégie pour le reste de la saison.
✅ Checklist rapide pour la fin de l’été
Avant de terminer ta vérification, assure-toi que :
☐ Les réductions de dernière minute sont actives sur les dates concernées.
☐ Le séjour minimum est adapté aux trous disponibles.
☐ Les restrictions d’arrivée et de départ sont toujours pertinentes.
☐ La fenêtre de réservation permet de capter les voyageurs de dernière minute.
☐ Les prix sont compétitifs pour les dates à venir.
☐ La disponibilité est à jour sur tous les canaux.
☐ Les promotions actives sont correctes.
☐ Les photos, services et descriptions sont à jour.
☐ Tous les calendriers sont bien synchronisés.
Questions fréquentes
Dois-je baisser les prix de tous mes logements ?
Dois-je baisser les prix de tous mes logements ?
Non. Il est conseillé d’agir uniquement sur les dates qui ont encore besoin d’occupation.
Vous pouvez appliquer des promotions ou des ajustements spécifiques pour les prochaines semaines et garder votre stratégie habituelle pour le reste du calendrier.
Est-il conseillé de toujours réduire le séjour minimum pour obtenir des réservations de dernière minute ?
Est-il conseillé de toujours réduire le séjour minimum pour obtenir des réservations de dernière minute ?
Pas forcément.
Réduire la durée minimale de séjour peut vous aider à combler des créneaux, mais il faut aussi prendre en compte les coûts associés aux séjours plus courts, comme le ménage, la préparation du logement ou la gestion opérationnelle.
Si une réservation courte n’est pas rentable, il peut être préférable de conserver vos restrictions actuelles.
Combien de temps à l’avance devrais-je vérifier ma disponibilité ?
Combien de temps à l’avance devrais-je vérifier ma disponibilité ?
Pendant les dernières semaines d’août et septembre, il est recommandé de vérifier régulièrement la disponibilité des 14 à 21 prochains jours.
Cela vous permettra de repérer rapidement les dates avec une faible occupation, de vérifier s’il existe des restrictions qui compliquent la réservation et de décider si vous devez activer des promotions ou effectuer des ajustements supplémentaires.