Les Réservations de vacances de courte durée peuvent être fortement conditionnées par la saison, les week-ends et les périodes de forte demande. Cela peut entraîner des calendriers fragmentés, des mois de faible Occupation et une plus grande dépendance aux Réservations de dernière minute.

La moyenne durée vous permet d’élargir votre stratégie commerciale et de vous adresser à des voyageurs qui ont besoin d’un logement pendant plusieurs semaines ou plusieurs mois, comme des professionnels en déplacement, des travailleurs à distance, des étudiants, des familles en transition ou des personnes qui déménagent temporairement.

Une stratégie basée uniquement sur les séjours de courte durée peut très bien fonctionner pendant les périodes de forte demande, mais elle peut aussi laisser des périodes difficiles à remplir pendant la moyenne ou basse saison.

En outre, capter un grand nombre de Réservations courtes implique de gérer davantage d’arrivées, de départs, de nettoyages et de communications. Cela peut augmenter les coûts opérationnels et réduire la rentabilité réelle de certaines périodes.

Grâce à la fonctionnalité de moyenne durée, vous pouvez proposer des conditions spécifiques pour les Réservations longues sur votre site web : prix adaptés, paiements mensuels, cautions différenciées et informations commerciales destinées à ce type de voyageur.

Ainsi, une même propriété peut combiner des Réservations de vacances de courte durée avec des séjours de 28 nuits ou plus, sans devoir changer complètement son modèle économique.

Vous apprendrez à identifier dans quels cas la moyenne durée peut apporter de la valeur à votre activité, quels avantages commerciaux elle offre et quels aspects vous devriez analyser avant de l’intégrer à votre stratégie de distribution et de tarification.

Vous découvrirez également comment l’utiliser pour réduire les périodes vacantes, diversifier la demande et construire une source de revenus plus stable via votre canal direct.

Vous devriez utiliser cette fonctionnalité lorsque vous souhaitez élargir votre offre au-delà de la location de vacances traditionnelle et capter des Réservations de 28 nuits ou plus.

Elle peut être particulièrement intéressante lorsque :

Il n’est pas nécessaire d’appliquer cette stratégie à tout votre inventaire. Vous pouvez commencer par les propriétés ayant les meilleures caractéristiques pour ce segment, puis élargir l’offre après avoir analysé les résultats.

Il convient de vérifier au préalable :

Il est également recommandé de calculer le revenu net attendu d’une Réservation longue et de le comparer au rendement probable de plusieurs Réservations courtes sur la même période.

Un tarif mensuel inférieur à la somme des tarifs de vacances n’implique pas nécessairement une rentabilité plus faible. La réduction des coûts opérationnels, des nuits vacantes et des commissions de distribution peut compenser une partie de cette différence.

Analysez quels logements sont adaptés à des voyageurs qui resteront plusieurs semaines. Priorisez les propriétés disposant d’une bonne connexion internet, d’une cuisine équipée, d’un lave-linge, d’un espace de rangement et d’un espace confortable pour travailler.

L’emplacement est également important. La proximité de centres d’affaires, d’universités, d’hôpitaux, de transports publics ou de zones urbaines peut augmenter la demande.

Déterminez quel problème vous souhaitez résoudre grâce à la moyenne durée.

Par exemple :

L’objectif choisi vous aidera à décider dans quels logements activer la fonctionnalité, à quelles dates et avec quel niveau de prix.

Définissez des tarifs spécifiques pour les Réservations longues en tenant compte :

Évitez d’appliquer une réduction standard à toutes les propriétés. Le tarif doit répondre au potentiel de chaque logement, à la période de l’année et à l’objectif commercial défini.

Évaluez la possibilité de diviser le montant de la Réservation en paiements mensuels afin de faciliter la conversion et de réduire la barrière que représente un paiement initial élevé.

Définissez également une caution adaptée à la durée du séjour, à la valeur du logement et aux risques associés.

Expliquez dans la fiche du logement les conditions spécifiques du séjour et mettez en avant les services les plus pertinents pour ce public.

Le voyageur doit pouvoir comprendre facilement :

Après avoir configuré la fonctionnalité, vérifiez le comportement des prix et des paiements en réalisant une simulation de Réservation depuis votre site web.

Vérifiez en particulier que toutes les saisons nécessaires disposent d’un tarif défini et que les informations affichées au voyageur sont claires et cohérentes.

Après avoir appliqué cette stratégie, vos propriétés pourront recevoir des Réservations de 28 nuits ou plus depuis votre site web avec des prix et des conditions adaptés à ce type de demande.

Le résultat attendu est une combinaison plus équilibrée entre les séjours courts et les séjours de moyenne durée, permettant de :

L’impact dépendra de l’emplacement, du type de logement, de la stratégie tarifaire et de la demande existante sur chaque marché.

Après avoir compris la stratégie, vérifiez comment configurer la moyenne durée dans vos logements, y compris la durée minimale, les tarifs, les paiements mensuels, la caution et les remarques visibles pour le voyageur.

Par exemple, vous pouvez commencer par activer la fonctionnalité uniquement dans certains logements et pendant les mois où vous enregistrez historiquement une plus faible Occupation.

Il est également conseillé de préparer une stratégie spécifique de communication et de commercialisation pour ce segment. Mettez en avant sur votre site web des services tels que le wifi, l’espace de travail, la cuisine équipée, le lave-linge, le rangement et la proximité avec des points d’intérêt professionnels ou éducatifs.