Idea clave
Cada noche disponible representa una oportunidad. Céntrate en las fechas que todavía necesitan atención y realiza ajustes concretos que faciliten la reserva sin comprometer tu estrategia de ingresos a largo plazo.
Convierte la disponibilidad de última hora en nuevas reservas
Si todavía tienes noches disponibles en agosto o septiembre, aún puedes aprovechar la demanda de viajeros que reservan pocos días antes de su llegada.
A medida que avanza el verano, una parte importante de las búsquedas y reservas se concentra cada vez más cerca de la fecha de check-in. Según datos de HomeToGo, el 10 % de los ingresos de la temporada alta y más del 20 % del tráfico de búsquedas de finales de verano proceden de reservas realizadas durante los 7 días previos a la llegada.
La demanda sigue existiendo. La clave está en identificar las fechas que todavía necesitan ocupación y realizar ajustes concretos que aumenten la visibilidad de tus alojamientos y faciliten la reserva.
No es necesario replantear toda tu estrategia de precios o disponibilidad. En muchos casos, pequeños cambios aplicados únicamente a las próximas semanas pueden ayudarte a mejorar la ocupación sin comprometer tu estrategia a largo plazo.
¿Qué aprenderás en este artículo?
Aprenderás a identificar qué ajustes pueden ayudarte a captar más reservas de última hora durante agosto y septiembre, centrándote en precios, reglas de ocupación y visibilidad en los distintos canales de venta.
Ventajas
Aumentar la ocupación de las fechas que todavía permanecen disponibles.
Mejorar la visibilidad de tus alojamientos ante viajeros con intención inmediata de reservar.
Aprovechar mejor tu distribución sin modificar innecesariamente toda tu estrategia de precios y disponibilidad.
¿Cuándo deberías aplicar esta estrategia?
Deberías aplicar estas recomendaciones cuando tengas disponibilidad durante los próximos 14–21 días y quieras aumentar las posibilidades de conseguir reservas de última hora.
También pueden ser especialmente útiles cuando detectes:
Huecos aislados entre reservas.
Noches sueltas que siguen disponibles.
Una caída de ocupación respecto a las semanas anteriores.
Fechas próximas con menor demanda de la prevista.
Antes de empezar
Conviene revisar previamente:
La disponibilidad que te queda durante los próximos 14–21 días.
Los precios y promociones que tienes activos en esas fechas.
Las restricciones de estancia, entrada, salida y antelación de reserva.
También es recomendable comprobar que precios, disponibilidad y condiciones estén correctamente sincronizados en todos tus canales conectados.
Sigue estos pasos
1. Identifica las fechas que todavía necesitan ocupación
1. Identifica las fechas que todavía necesitan ocupación
Céntrate en las próximas semanas y detecta las noches libres, especialmente los huecos aislados entre reservas.
Evita modificar todo tu calendario si el problema está concentrado únicamente en determinadas fechas.
2. Ajusta tus precios de forma estratégica
2. Ajusta tus precios de forma estratégica
Los viajeros de última hora suelen comparar distintas opciones antes de reservar.
Un descuento aplicado únicamente a las fechas que siguen disponibles puede ayudarte a mejorar la competitividad y la visibilidad de tu alojamiento.
Booking.com indica que sus Last Minute Deals pueden aumentar las reservas hasta en un 15 % y recomienda configurarlas con una ventana de hasta 7 días antes del check-in para llegar a viajeros que buscan alojamiento para fechas próximas.
Como buena práctica:
Aplica descuentos únicamente cuando sean necesarios.
Prioriza las fechas disponibles durante los próximos 7–21 días.
Presta especial atención a los huecos entre dos reservas.
Revisa periódicamente el rendimiento de las promociones.
Recuerda que un descuento de última hora no tiene por qué convertirse en una reducción permanente de tus tarifas. Cuando cambien las condiciones de demanda, puedes volver a tu estrategia habitual.
Artículos relacionados:
3. Revisa las reglas que pueden estar limitando las reservas
3. Revisa las reglas que pueden estar limitando las reservas
Los viajeros que reservan pocos días antes de su llegada pueden buscar estancias más cortas, fines de semana o una mayor flexibilidad en las fechas de entrada y salida.
Según Vrbo, el 55 % de las reservas de última hora se realizan entre 0 y 14 días antes de la llegada. Además, HomeToGo señala que el 55 % de las estancias de una sola noche durante la temporada alta se reservan en el último momento.
Revisa especialmente:
Estancia mínima
Comprueba si la estancia mínima configurada sigue siendo adecuada para las fechas que permanecen disponibles. Permitir estancias más cortas puede ayudarte a llenar determinados huecos sin modificar las condiciones del resto del calendario.
Restricciones de entrada y salida
Los días fijos de llegada o salida pueden funcionar bien durante periodos de alta demanda, pero reducir las posibilidades de reserva cuando se acerca la fecha.
Valora introducir mayor flexibilidad cuando sea compatible con tu operativa.
Ventana de reserva
Comprueba con cuánta antelación permites reservar. Si no aceptas reservas para el mismo día o el día siguiente, podrías quedar fuera de las búsquedas de determinados viajeros de última hora.
Closed to Arrival / Closed to Departure
Revisa si estas restricciones siguen siendo necesarias para las fechas que todavía permanecen libres.
Puedes consultar cómo gestionar estas condiciones en:
4. Comprueba tu visibilidad en todos los canales
4. Comprueba tu visibilidad en todos los canales
Asegúrate de que tus alojamientos estén correctamente publicados y actualizados en todos los canales donde quieres captar reservas.
Revisa:
Disponibilidad.
Precios.
Promociones activas.
Fotografías.
Servicios.
Descripciones.
Políticas de cancelación.
Presta también atención a las llamadas noches huérfanas, es decir, noches aisladas entre dos reservas.
Airbnb observó que los alojamientos que permitieron reservar estos huecos obtuvieron de media un 17 % más de Gross Booking Value (GBV) que aquellos que los mantuvieron bloqueados.
Resultado esperado
Después de aplicar estos ajustes, tus alojamientos deberían estar mejor preparados para aparecer en las búsquedas de viajeros de última hora y convertir la disponibilidad restante en nuevas reservas.
El objetivo no es conseguir ocupación a cualquier precio, sino aumentar las oportunidades de reserva manteniendo un equilibrio entre ingresos, costes operativos y estrategia comercial.
Siguientes pasos recomendados
Después de revisar tu estrategia, controla durante las próximas semanas cómo evoluciona la ocupación de las fechas que has ajustado.
Revisa periódicamente qué fechas siguen disponibles y adapta las promociones cuando sea necesario.
Comprueba que los cambios realizados en Avantio se reflejen correctamente en tus canales conectados.
También es recomendable volver a tus tarifas y restricciones habituales cuando deje de ser necesario incentivar las reservas de última hora.
Limitaciones y consideraciones
Ten en cuenta que:
Una mayor flexibilidad no siempre genera más rentabilidad. Las estancias cortas pueden aumentar los costes de limpieza, gestión y rotación.
Si tu ocupación ya es elevada o existe una demanda fuerte en tu destino, puede que no sea necesario aplicar descuentos.
Los cambios deberían centrarse principalmente en las fechas que todavía necesitan ocupación, evitando modificar innecesariamente toda tu estrategia.
Buenas prácticas
Revisa semanalmente la disponibilidad de las próximas 2–3 semanas.
Analiza qué fechas necesitan realmente un incentivo adicional.
Flexibiliza restricciones solo cuando tenga sentido comercial.
No tomes decisiones basadas únicamente en el porcentaje de ocupación: ten también en cuenta ingresos y costes operativos.
Compara el rendimiento de las fechas con descuentos o mayor flexibilidad frente a aquellas que mantienen las condiciones habituales.
Caso práctico
Reto:
Una agencia llega a la segunda mitad de agosto con varios alojamientos que mantienen huecos de una o dos noches durante las siguientes dos semanas.
Análisis:
Algunos de esos huecos tienen una estancia mínima superior a las noches disponibles y, además, los alojamientos no cuentan con promociones de última hora activas.
Decisión estratégica:
La agencia reduce temporalmente la estancia mínima para determinadas fechas, activa descuentos de última hora y comprueba que la nueva disponibilidad se muestra correctamente en sus principales canales de distribución.
Resultado esperado:
Los alojamientos pasan a estar disponibles para un mayor número de búsquedas y aumentan sus posibilidades de convertir esos huecos en reservas sin modificar la estrategia del resto de la temporada.
✅ Checklist rápida para finales de verano
Antes de terminar tu revisión, comprueba:
☐ Los descuentos de última hora están activos en las fechas que lo necesitan.
☐ La estancia mínima es adecuada para los huecos disponibles.
☐ Las restricciones de entrada y salida siguen teniendo sentido.
☐ La ventana de reserva permite captar viajeros de última hora.
☐ Los precios son competitivos para las fechas próximas.
☐ La disponibilidad está actualizada en todos los canales.
☐ Las promociones activas son correctas.
☐ Las fotografías, servicios y descripciones están actualizados.
☐ Todos los calendarios están correctamente sincronizados.
Preguntas frecuentes
¿Tengo que bajar los precios de todos mis alojamientos?
¿Tengo que bajar los precios de todos mis alojamientos?
No. La recomendación es actuar únicamente sobre las fechas que todavía necesitan ocupación.
Puedes aplicar promociones o ajustes específicos a las próximas semanas y mantener tu estrategia habitual para el resto del calendario.
¿Es recomendable reducir siempre la estancia mínima para conseguir reservas de última hora?
¿Es recomendable reducir siempre la estancia mínima para conseguir reservas de última hora?
No necesariamente.
Reducir la estancia mínima puede ayudarte a cubrir huecos, pero debes valorar también los costes asociados a estancias más cortas, como limpieza, preparación del alojamiento o gestión operativa.
Si una reserva corta no resulta rentable, mantener tus restricciones actuales puede seguir siendo la mejor opción.
¿Con cuánta antelación debería revisar mi disponibilidad?
¿Con cuánta antelación debería revisar mi disponibilidad?
Durante las últimas semanas de agosto y septiembre, es recomendable revisar de forma periódica la disponibilidad de los próximos 14–21 días.
Así podrás detectar rápidamente fechas con baja ocupación, comprobar si existen restricciones que dificultan la reserva y decidir si necesitas activar promociones o realizar ajustes adicionales.