Passe deine Preise an, um mehr Buchungen zu gewinnen und die Rentabilität zu optimieren

Wenn du Rabatte und Zuschläge strategisch einsetzt, hebst du dich ab, ziehst mehr Buchungen an und kannst die Rentabilität anpassen, ohne an Wettbewerbsfähigkeit zu verlieren. In diesem Artikel erfährst du, was sie sind, wie du sie nutzt und wie du sie Schritt für Schritt im Avantio VRMS anwendest.

Rabatte und Zuschläge in deinen Tarifen einrichten

Preise sprechen für dich – sie sind die Visitenkarte deiner Unterkünfte.

Rabatte und Zuschläge strategisch einzusetzen, bringt dir nicht nur mehr Buchungen, sondern gibt dir auch Spielraum, die Rentabilität zu steuern, ohne an Wettbewerbsfähigkeit zu verlieren.

Was sind Rabatte und Zuschläge?

Im Avantio VRMS kannst du Rabatte oder Zuschläge auf den Basispreis deiner Unterkünfte anwenden:

Rabatte: senken den Endpreis; ideal für zeitlich begrenzte Aktionen oder um eine Unterkunft an bestimmten Daten hervorzuheben.
Zuschläge: erhöhen den Basispreis unter bestimmten Bedingungen, zum Beispiel durch einen Aufpreis für zusätzliche Personen oder um längere Aufenthalte zu fördern, indem Mindestnächte festgelegt werden. Diese Regeln können saisonal angewendet und an verschiedene Unterkünfte angepasst werden.

Vorteile der Nutzung

Mehr Wettbewerbsfähigkeit: Durch die Preisgestaltung kannst du dich von der Konkurrenz abheben.
Flexibilität: Lege unterschiedliche Preise je nach Saison oder Wochentag fest.
Optimierte Rentabilität: Nutze Zuschläge, um bei Kurzaufenthalten oder an Wochenenden mit hoher Nachfrage keine Einnahmen zu verlieren.
Einfache Promotion: Rabatte erleichtern Kampagnen und fördern Buchungen zu wichtigen Zeitpunkten.

Schneller Zugang zum Modul

Gehe zum Tab „Revenue“.
Wähle „Rabatte und Zuschläge“.
Du gelangst zur Liste der Unterkünfte und deren zugeordneten Regeln. Zu Beginn sind alle in der Standardregel. Danach kannst du individuelle oder Gruppenregeln zuweisen. Von hier aus kannst du:
1. Unterkünfte und Regeldetails einsehen.
2. Das Link-Symbol nutzen, um Regeln einer oder mehreren Unterkünften zuzuweisen.

Schritt für Schritt: Regeln erstellen und anwenden

Regel erstellen:
1. Klicke im Bereich Rabatte und Zuschläge auf den Button „Neue Regel“.
2. Es öffnet sich die Oberfläche „Regelgruppen Rabatt/Zuschlag“.
  Gib im Feld „Name“ eine eindeutige Bezeichnung ein, aus der hervorgeht, ob es sich um einen Rabatt oder Zuschlag handelt.
3. Wähle im Dropdown „Unterkünfte auswählen“ die Objekte aus, für die die Einstellungen gelten sollen.
Saisons für Rabatte oder Zuschläge anlegen:
1. Gehe zum Bereich „Regeln für Rabatt/Zuschlag eingeben“ und lege so viele Saisons an, wie du für das ganze Jahr benötigst. Dafür:
2. Klicke auf „Saison hinzufügen“.
3. Es öffnet sich der Block „Regeln für Rabatt/Zuschlag eingeben“.
4. Gib in diesem Bereich das Startdatum ein.
5. Lege dann das Enddatum im Feld „Letzte Nacht“ fest.
6. Wähle im Dropdown „Art des Rabatts/Zuschlags auswählen“ die passende Option aus.
  1. Rabattarten: einfach, Langzeitvermietung, Last Minute und Frühbucher.
  2. Zuschlagsarten: einfach und für Kurzaufenthalt.
7. Gib abschließend den entsprechenden Prozentsatz für Rabatt oder Zuschlag an.
8. Du kannst innerhalb einer Regel eine oder mehrere Saisons hinzufügen.
Optional: Du kannst Rabatte oder Zuschläge nur an bestimmten Wochentagen anwenden
1. Aktiviere das Kästchen „Ich möchte diesen Tarif nur an bestimmten Wochentagen anwenden“.
2. Das ist zum Beispiel praktisch, um Zuschläge nur an Wochenenden zu berechnen.

Best Practices

Regeln zentral verwalten: Vermeide Duplikate; erstelle eine einzige Regel und verwalte von dort aus die Saisons.
Klarer Name: Verwende Namen, die das Ziel beschreiben (z. B. „Zuschlag Sommerwochenende“, „Frühbucherrabatt“).
Kompatibilität prüfen: Manche Portale, die über den Channel Manager angebunden sind, haben Einschränkungen; prüfe dies, bevor du deine Strategie startest.
Zuschläge für zusätzliche Personen nutzen: Diese findest du in den allgemeinen Tarifeinstellungen (sind standardmäßig nicht aktiviert).

Mit Rabatten und Zuschlägen kannst du deine Preisstrategie gezielt steuern: Du gewinnst mehr Gäste, optimierst die Rentabilität und bleibst in jeder Saison flexibel.

Nächster Schritt: Überprüfe deine aktuellen Tarife und erstelle eine Pilotregel, indem du einen Rabatt oder Zuschlag für eine bestimmte Unterkunft anwendest, um den Einfluss auf deine Buchungen schnell zu testen.