Pour obtenir vos premières réservations sur Airbnb, vous devez vous concentrer sur trois domaines clés :
Maintenir une stratégie tarifaire compétitive et utiliser des réductions
Garder les disponibilités ouvertes et profiter des orphan nights
Améliorer la qualité de votre annonce Airbnb
1. Maintenir une stratégie tarifaire compétitive et utiliser des réductions
Avoir un prix de base compétitif est essentiel pour améliorer la visibilité et obtenir plus de réservations sur Airbnb. Un tarif aligné sur le marché améliore les performances globales du logement, et l’ajout de réductions rend l’annonce plus attractive pour les voyageurs.
Attirez différents types de voyageurs et augmentez l’occupation pendant les périodes clés grâce à différents types de réductions : réductions hebdomadaires, mensuelles, pour réservation anticipée, de dernière minute et tarifs non remboursables.
Les annonces mondiales proposant un tarif non remboursable ont obtenu 31 % de vues uniques supplémentaires en 2024 par rapport à celles qui n’en proposaient pas.
Impact des réductions hebdomadaires
Selon les données mondiales d’Airbnb en 2025 :
60 % des réservations entre 7 et 28 nuits ont été effectuées sur des annonces avec des réductions hebdomadaires actives.
15 % de toutes les nuits réservées incluaient une réduction hebdomadaire.
Les annonces avec des réductions hebdomadaires ont généré jusqu’à 2,8 fois plus de nuits par réservation.
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Impact des réductions mensuelles
Selon les données mondiales d’Airbnb en 2025 :
Les séjours mensuels (28 nuits ou plus) représentaient 16 % du total des nuits réservées dans le monde en 2025.
Environ 70 % de tous les séjours mensuels (28 nuits ou plus) sur Airbnb dans le monde en 2025 ont été réservés avec une réduction mensuelle.
Important : Le prix barré apparaîtra uniquement si l’option « Prix par nuit » est activée.
Comment les activer
Vous pouvez désormais profiter de ces avantages en activant les réductions directement depuis Channel Pro. Vous trouverez ici toutes les informations nécessaires.
2. Garder les disponibilités ouvertes et profiter des orphan nights
Ouvrir votre calendrier 365 jours à l’avance maximise la visibilité de votre annonce dans les résultats de recherche, vous permet de capter les voyageurs qui réservent à l’avance et de générer des revenus sur des dates qui resteraient autrement vacantes.
Plus vous avez de nuits disponibles, plus vous avez de chances d’apparaître dans les recherches, d’obtenir des réservations et d’augmenter vos revenus.
Qu’est-ce qu’une Orphan Night sur Airbnb ?
Les Orphan Nights sont de petits créneaux libres entre deux réservations qui ne peuvent généralement pas être réservés en raison des restrictions de séjour minimum ou des délais de préparation.
Ouvrir ces nuits permet de :
Réduire les nuits vacantes
Améliorer le taux d’occupation
Augmenter les revenus
Optimiser les espaces libres du calendrier
Améliorer la productivité du logement
Maximiser les performances du calendrier Airbnb
Les avantages des Orphan Nights
En 2025, les annonces Airbnb ayant activé les orphan nights ont obtenu environ 17 % de valeur brute de réservation moyenne en plus par rapport aux annonces n’utilisant pas cette stratégie.
Maintenir une durée minimale de séjour basse permet également d’améliorer la conversion et le positionnement de l’annonce, car cela permet d’apparaître dans davantage de recherches et de mieux remplir les espaces libres du calendrier.
Comment l’appliquer depuis Avantio
Vous trouverez ici tout ce qu’il faut savoir pour le gérer correctement depuis Avantio.
3. Améliorer la qualité de votre annonce Airbnb
Comment augmenter les réservations et la visibilité sur Airbnb
La qualité de l’annonce a un impact direct sur :
Le positionnement sur Airbnb
Le taux de conversion de l’annonce
La visibilité dans les recherches
Le nombre de réservations
Les revenus générés
La réputation du logement
Airbnb met en avant les annonces offrant une excellente expérience voyageur et recevant des avis positifs.
Facteurs qui améliorent la qualité de l’annonce
Les voyageurs évaluent les aspects suivants :
La propreté
La précision de l’annonce
Le check-in
La communication
L’emplacement
Le rapport qualité-prix
Maintenir des standards élevés améliore la réputation du logement et les performances du compte.
Impact des avis
Selon les données mondiales d’Airbnb :
Chaque nouvel avis 5 étoiles peut générer une croissance moyenne de 3,2 % de la valeur brute des réservations au cours de l’année suivante.
Cela peut également entraîner une augmentation de 4,6 % des réservations.
Les hôtes qui maintiennent des standards de qualité élevés peuvent obtenir des distinctions telles que :
Ces reconnaissances contribuent à renforcer la confiance des voyageurs et à améliorer la conversion.