Trois stratégies pour obtenir votre première réservation sur Airbnb
Pour décrocher votre première réservation, combinez des promotions stratégiques avec une présentation attrayante de vos logements, afin que les voyageurs perçoivent de la valeur et aient confiance dès le premier contact.
Promotion pour les nouveaux annonces
Promotion Nouveau Annonce : 20 % de réduction sur les trois premières réservations.
Disponible uniquement pour les nouveaux annonces.
Accélère la première réservation de 20 %.
Génère 79 % de réservations en plus l’année suivante.
Découvrez comment configurer la promotion Nouveau Annonce ici.
Politique d’annulation flexible et option non remboursable
Objectif : augmenter la visibilité, attirer différents types de voyageurs et améliorer le nombre total de réservations.
Impact attendu :
Plus de visibilité : +31 % de vues uniques en 2024 avec une remise non remboursable.
Plus de réservations : en 2024, environ 20 % de tous les annonces de logements actifs dans le monde proposaient une remise non remboursable.
Plus de revenus : une politique flexible ou modérée génère +5 % de valeur brute annuelle.
Bonnes pratiques :
Adaptez les périodes du tarif non remboursable selon l’anticipation des réservations (14, 30 ou 60 jours).
L’option non remboursable n’est affichée que jusqu’à 60 jours avant l’arrivée.
Proposer les deux options maximise la portée et la visibilité.
En savoir plus sur les avantages de la politique non remboursable ici.
Comment mettre en valeur votre annonce
Titre :
Entre 8 et 50 caractères (idéalement <32).
Inclure le nom du logement, le type et la caractéristique principale.
Évitez de répéter la ville, Airbnb ou le nombre de voyageurs.
Photos :
Images de haute qualité (min. 1024 × 683 px).
Photo principale : la plus attrayante.
Ajoutez au moins 20 photos montrant les espaces, équipements et extérieurs.
Les cinq premières photos doivent mettre en avant les points forts.
Amenities:
De nombreux services « de base » ne vous donnent pas d’avantage concurrentiel, mais leur absence vous pénalise fortement. Wi-Fi, cuisine, parking, climatisation/chauffage, piscine, lave-linge… font partie des équipements qui ont un fort impact sur les filtres et la visibilité.
Expérience du voyageur :
Chaque détail doit aider le voyageur à se projeter dans le séjour.
Des images et descriptions claires et honnêtes permettent de gérer les attentes et d’améliorer la satisfaction.
Résumé final : en appliquant ces stratégies, vos logements gagnent en visibilité, attirent différents profils de voyageurs et accélèrent l’obtention de la première réservation. Vérifiez vos promotions, politiques et présentation pour maximiser vos résultats.