Regola i prezzi con intelligenza: la chiave per bilanciare ricavi e Occupazione
Il Dynamic Pricing è diventato uno strumento essenziale per i gestori di proprietà turistiche. Questa strategia consente di definire prezzi competitivi basati su dati di mercato e comportamenti storici, con l’obiettivo di massimizzare sia l’Occupazione sia i ricavi. Avantio offre un algoritmo che semplifica il processo tramite l’identificazione dei concorrenti, l’analisi delle tendenze e l’applicazione di aggiustamenti automatici.
Definizioni chiave
Dynamic Pricing (prezzi dinamici): sistema che adegua automaticamente le tariffe delle tue proprietà in base ai dati di mercato, alla domanda e alla stagionalità.
Base rate (tariffa base): prezzo iniziale calcolato dal sistema, a partire dal quale vengono generate le raccomandazioni dinamiche.
ADR (Average Daily Rate): tariffa media giornaliera.
Come calcola Avantio il Dynamic Pricing?
L’algoritmo prezzi di Avantio analizza tra 50 e 200 concorrenti di una data proprietà. Con queste informazioni definisce la tariffa base dell’anno e, successivamente, applica quattro fattori chiave per determinare il prezzo finale:
Stagionalità.
Domanda.
Anticipo di Prenotazione (booking window).
Giorno della settimana.
Basandosi sui dati degli ultimi tre anni, il sistema aumenta o riduce la tariffa base per stabilire il prezzo finale per giorno.
Cos’è la tariffa base e perché è importante?
La tariffa base è il pilastro della strategia prezzi. Rappresenta il punto di partenza su cui si applicano gli aggiustamenti dinamici legati a stagionalità, fluttuazioni di mercato e domanda.
Una tariffa base ben definita garantisce che:
La strategia prezzi sia allineata agli obiettivi di business, che si tratti di massimizzare i ricavi o privilegiare l’Occupazione.
Si mantenga il controllo, sfruttando al contempo uno strumento automatizzato e basato sui dati.
Come calcola Avantio la tariffa base?
L’algoritmo definisce la tariffa base a partire da una combinazione di dati storici, trend di mercato e comparazioni competitive.
Fonti di dati principali
Mercato e concorrenti
Proprietà comparabili: il sistema identifica tra 50 e 200 alloggi simili (dimensione, posizione, servizi) e ne analizza i prezzi.
Occupazione e prezzi della concorrenza: registra come adeguano le tariffe in base alla stagione per determinare la posizione e il valore giornaliero reale di ogni proprietà.
Storico della proprietà
Dati di Prenotazioni precedenti: analizza ADR e Occupazione in stagioni simili negli ultimi tre anni.
A partire da queste informazioni, il sistema ottiene una media della stagione intermedia, eliminando i valori estremi (troppo alti o troppo bassi), per calcolare un valore base rappresentativo della proprietà.
Tipi di strategia della tariffa base
Esistono tre strategie predefinite, oltre alla possibilità di impostare una tariffa personalizzata:
Alta Occupazione (approccio conservativo)
Pensata per massimizzare il numero di Prenotazioni. Ideale per proprietà nuove, mercati altamente competitivi o alloggi di consumo di massa (non di lusso).
Equilibrata (ottimizzata per ricavi e Occupazione)
Cerca un bilanciamento tra tariffa media giornaliera e ritmo di Prenotazioni. Consigliata alla maggior parte dei gestori che desiderano un approccio redditizio e stabile.
Alta tariffa giornaliera (approccio aggressivo)
Si focalizza sul massimizzare i ricavi per notte, privilegiando tariffe elevate rispetto all’Occupazione. Funziona bene in proprietà premium, aree ad alta domanda o con forte stagionalità.
Tariffa personalizzata
Permette di fissare un prezzo specifico in base alla propria strategia. Offre maggiore controllo, al di fuori delle raccomandazioni del sistema.
Il Dynamic Pricing di Avantio propone una metodologia data-driven che consente ai gestori di proprietà di fissare tariffe competitive, massimizzare i ricavi e mantenere il controllo strategico.
La corretta definizione della tariffa base e la scelta dell’approccio più adatto sono fondamentali per sfruttare al massimo questo strumento.
Domande frequenti
Perché la mia tariffa base differisce da proprietà simili sul mercato?
Perché la mia tariffa base differisce da proprietà simili sul mercato?
Nel caso di alloggi appena pubblicati su piattaforme come Airbnb, il sistema impiega tempo a identificarne il valore reale, per cui inizialmente si basa su comparazioni di mercato. Si consiglia di regolare manualmente la tariffa base all’inizio e permettere al sistema di apprendere progressivamente i prezzi ottimali.
Posso testare più strategie di tariffa base?
Posso testare più strategie di tariffa base?
Sì, è possibile applicare diverse strategie senza costi aggiuntivi.
Posso vedere l’elenco dei concorrenti considerati dal sistema?
Posso vedere l’elenco dei concorrenti considerati dal sistema?
No, al momento non è possibile. Tuttavia, la selezione avviene considerando fattori chiave quali posizione, dimensione, capienza, caratteristiche principali e prezzi medi.
È obbligatorio impostare tariffe minima e massima?
È obbligatorio impostare tariffe minima e massima?
No, la configurazione è opzionale.
Si può definire una strategia di tariffa base per stagione?
Si può definire una strategia di tariffa base per stagione?
No, l’algoritmo contempla già la stagionalità nel calcolo dei prezzi finali.