Ajustez vos prix avec intelligence : la clé pour équilibrer revenus et occupation
Le Dynamic Pricing est devenu un outil essentiel pour les gestionnaires de propriétés touristiques. Cette stratégie permet d'établir des prix compétitifs basés sur des données de marché et un comportement historique, dans le but de maximiser à la fois l'occupation et les revenus. Avantio propose un algorithme qui simplifie ce processus en identifiant les concurrents, en analysant les tendances et en appliquant des ajustements automatiques.
Définitions clés
Dynamic Pricing (prix dynamiques) : système qui ajuste automatiquement les tarifs de vos propriétés en fonction des données du marché, de la demande et de la saisonnalité.
Base rate (tarif de base) : prix initial calculé par le système, à partir duquel sont générées les recommandations dynamiques.
ADR (Average Daily Rate) : tarif journalier moyen.
Comment Avantio calcule-t-il le Dynamic Pricing ?
L'algorithme de prix d'Avantio analyse entre 50 et 200 concurrents d'une propriété donnée. Avec ces informations, il définit le tarif de base de l'année et applique ensuite quatre facteurs clés pour déterminer le prix final :
Saisonnalité.
Demande.
Anticipation de la réservation (booking window).
Jour de la semaine.
En se basant sur les données des trois dernières années, le système ajuste à la hausse ou à la baisse le tarif de base pour établir le prix final par jour.
Qu'est-ce que le tarif de base et pourquoi est-il important ?
Le tarif de base constitue le pilier de la stratégie de prix. Il représente le point de départ sur lequel sont appliqués les ajustements dynamiques liés à la saisonnalité, aux fluctuations du marché et à la demande.
Un tarif de base bien défini garantit que :
La stratégie de prix s'aligne avec les objectifs de l'entreprise, qu'il s'agisse de maximiser les revenus ou de prioriser l'occupation.
Le contrôle soit maintenu, tout en profitant d'un outil automatisé basé sur des données.
Comment Avantio calcule-t-il le tarif de base ?
L'algorithme définit le tarif de base à partir d'une combinaison de données historiques, de tendances de marché et de comparaisons concurrentielles.
Sources de données principales
Marché et concurrents
Propriétés comparables : le système identifie entre 50 et 200 logements similaires (taille, emplacement, services) et analyse leurs prix.
Occupation et prix de la concurrence : il enregistre comment ils ajustent leurs tarifs selon la saison pour déterminer la position et la valeur quotidienne réelle de chaque propriété.
Historique de la propriété
Données de réservations antérieures : il analyse l'ADR et l'occupation lors de saisons similaires au cours des trois dernières années.
À partir de ces informations, le système obtient une moyenne de la saison intermédiaire, en éliminant les valeurs extrêmes (très hautes ou très basses), afin de calculer une valeur de base représentative pour la propriété.
Types de stratégie de tarif de base
Il existe trois stratégies prédéfinies, en plus de la possibilité d'établir un tarif personnalisé :
Haute occupation (approche conservatrice)
Conçue pour maximiser le nombre de réservations. Idéale pour les nouvelles propriétés, les marchés très concurrentiels ou les logements de consommation de masse (non de luxe).
Équilibrée (optimisée pour revenus et occupation)
Cherche un équilibre entre le tarif journalier moyen et le rythme des réservations. Recommandée pour la plupart des gestionnaires qui souhaitent une approche rentable et stable.
Haut tarif journalier (approche agressive)
Se concentre sur la maximisation des revenus par nuit, en priorisant des tarifs élevés sur l'occupation. Fonctionne bien dans les propriétés premium, les zones de forte demande ou avec une grande saisonnalité.
Tarif personnalisé
Permet de fixer un prix spécifique en fonction de la propre stratégie du gestionnaire. Offre un plus grand contrôle, indépendamment des recommandations du système.
Le Dynamic Pricing d'Avantio offre une méthodologie basée sur des données qui permet aux gestionnaires de propriétés d'établir des tarifs compétitifs, de maximiser les revenus et de maintenir le contrôle stratégique.
La bonne définition du tarif de base et le choix de l'approche adéquate sont clés pour tirer le meilleur parti de cet outil.
Questions fréquentes
Pourquoi mon tarif de base diffère-t-il de propriétés similaires sur le marché ?
Pourquoi mon tarif de base diffère-t-il de propriétés similaires sur le marché ?
Dans le cas de logements nouvellement publiés sur des plateformes comme Airbnb, le système met du temps à identifier leur valeur réelle, il se base donc initialement sur des comparaisons de marché. Il est recommandé d'ajuster manuellement le tarif de base au début et de permettre au système d'apprendre progressivement les prix optimaux.
Puis-je essayer plusieurs stratégies de tarif de base ?
Puis-je essayer plusieurs stratégies de tarif de base ?
Oui, différentes stratégies peuvent être appliquées sans coût supplémentaire.
Puis-je voir la liste des concurrents que le système considère ?
Puis-je voir la liste des concurrents que le système considère ?
Non, ce n'est actuellement pas possible. Cependant, le système sélectionne les concurrents en tenant compte de facteurs clés tels que l'emplacement, la taille, la capacité, les caractéristiques principales et les prix moyens.
Est-il obligatoire d'établir des tarifs minimum et maximum ?
Est-il obligatoire d'établir des tarifs minimum et maximum ?
Non, leur configuration est optionnelle.
Peut-on définir une stratégie de tarif de base par saison ?
Peut-on définir une stratégie de tarif de base par saison ?
Non, l'algorithme prend déjà en compte la saisonnalité lors du calcul des prix finaux.