Ajusta tus precios con inteligencia: la clave para equilibrar ingresos y ocupación
El Dynamic Pricing se ha convertido en una herramienta esencial para los gestores de propiedades turísticas. Esta estrategia permite establecer precios competitivos basados en datos de mercado y comportamiento histórico, con el objetivo de maximizar tanto la ocupación como los ingresos. Avantio ofrece un algoritmo que simplifica este proceso mediante la identificación de competidores, el análisis de tendencias y la aplicación de ajustes automáticos.
Definiciones clave
Dynamic Pricing (precios dinámicos): sistema que ajusta automáticamente las tarifas de tus propiedades en función de los datos del mercado, la demanda y la estacionalidad.
Base rate (tarifa base): precio inicial calculado por el sistema, a partir del cual se generan las recomendaciones dinámicas.
ADR (Average Daily Rate): tarifa diaria promedio.
¿Cómo calcula Avantio el Dynamic Pricing?
El algoritmo de precios de Avantio analiza entre 50 y 200 competidores de una propiedad determinada. Con esta información, define la tarifa base del año y, posteriormente, aplica cuatro factores clave para determinar el precio final:
Estacionalidad.
Demanda.
Antelación de la reserva (booking window).
Día de la semana.
Basándose en los datos de los últimos tres años, el sistema ajusta al alza o a la baja la tarifa base para establecer el precio final por día.
¿Qué es la tarifa base y por qué es importante?
La tarifa base constituye el pilar de la estrategia de precios. Representa el punto de partida sobre el cual se aplican los ajustes dinámicos relacionados con la estacionalidad, las fluctuaciones del mercado y la demanda.
Una tarifa base bien definida garantiza que:
La estrategia de precios se alinee con los objetivos del negocio, ya sea maximizar ingresos o priorizar la ocupación.
Se mantenga el control, al mismo tiempo que se aprovecha una herramienta automatizada basada en datos.
¿Cómo calcula Avantio la tarifa base?
El algoritmo define la tarifa base a partir de una combinación de datos históricos, tendencias de mercado y comparativas competitivas.
Fuentes de datos principales
Mercado y competidores
Propiedades comparables: el sistema identifica entre 50 y 200 alojamientos similares (tamaño, ubicación, servicios) y analiza sus precios.
Ocupación y precios de la competencia: registra cómo ajustan sus tarifas según la temporada para determinar la posición y valor diario real de cada propiedad.
Historial de la propiedad
Datos de reservas anteriores: Analiza el ADR y la ocupación en temporadas similares durante los últimos tres años.
A partir de esta información, el sistema obtiene un promedio de la temporada media, eliminando valores extremos (muy altos o muy bajos), con el fin de calcular un valor base representativo para la propiedad.
Tipos de estrategia de tarifa base
Existen tres estrategias predeterminadas, además de la posibilidad de establecer una tarifa personalizada:
Alta ocupación (enfoque conservador)
Diseñada para maximizar el número de reservas. Ideal para propiedades nuevas, mercados altamente competitivos o alojamientos de consumo masivo (no de lujo).
Equilibrada (optimizada para ingresos y ocupación)
Busca un balance entre la tarifa diaria promedio y el ritmo de reservas. Recomendable para la mayoría de gestores que desean un enfoque rentable y estable.
Alta tarifa diaria (enfoque agresivo)
Se centra en maximizar los ingresos por noche, priorizando tarifas elevadas sobre la ocupación. Funciona bien en propiedades premium, áreas de alta demanda o con gran estacionalidad.
Tarifa personalizada
Permite fijar un precio específico en función de la propia estrategia del gestor. Ofrece mayor control, al margen de las recomendaciones del sistema.
El Dynamic Pricing de Avantio ofrece una metodología basada en datos que permite a los gestores de propiedades establecer tarifas competitivas, maximizar ingresos y mantener el control estratégico.
La correcta definición de la tarifa base y la elección del enfoque adecuado son claves para aprovechar al máximo esta herramienta.
Preguntas frecuentes
¿Por qué mi tarifa base difiere de propiedades similares en el mercado?
¿Por qué mi tarifa base difiere de propiedades similares en el mercado?
En el caso de alojamientos recién publicados en plataformas como Airbnb, el sistema tarda en identificar su valor real, por lo que se basa inicialmente en comparaciones de mercado. Se recomienda ajustar manualmente la tarifa base al principio y permitir que el sistema aprenda progresivamente los precios óptimos.
¿Puedo probar varias estrategias de tarifa base?
¿Puedo probar varias estrategias de tarifa base?
Sí, se pueden aplicar distintas estrategias sin coste adicional.
¿Puedo ver la lista de competidores que el sistema considera?
¿Puedo ver la lista de competidores que el sistema considera?
No, actualmente no es posible. Sin embargo, el sistema selecciona a los competidores tomando en cuenta factores clave como ubicación, tamaño, capacidad, características principales y precios promedio.
¿Es obligatorio establecer tarifas mínima y máxima?
¿Es obligatorio establecer tarifas mínima y máxima?
No, su configuración es opcional.
¿Se puede definir una estrategia de tarifa base por temporada?
¿Se puede definir una estrategia de tarifa base por temporada?
No, el algoritmo ya contempla la estacionalidad al calcular los precios finales.